[初学者必看] 大卖跨境电商网站的营销方式有哪些?

[初学者必看] 大卖跨境电商网站的营销方式有哪些?

作者:云资讯    浏览次数:5619    2021-08-09 10:16:41

为了吸引顾客到跨境电商网站,需要互联网特有的营销。
然而,对于一个刚刚开通的电子商务网站运营商来说,可能并不总是那么容易。
因此,我将从基础以通俗易懂的方式介绍跨境电商网站的营销方法。
由于跨境电商网站的销售和销售,一般商店吸引客户的营销的差异也可以理解。

目录

1. 销售的跨境电商站点和失败的跨境电商站点有什么区别?
2. 什么是访问分析工具?你知道什么
o 2-1. 电子商务网站的访问分析工具应该怎么做?
o 2-2. 如何使用访问分析?
3、线上吸引顾客的方法“内容营销”
o 3-1. 什么是内容营销?
o 3-2. 电子商务网站应该怎么做?
4. SEO措施
5. SNS运营
6.“互联网广告”加速效果
o 6-1. 列表广告
o 6-2. SNS广告
7. 哪些 CRM/MA 工具有助于增加电子商务网站的销售额?

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1. 销售的跨境电商站点和失败的跨境电商站点有什么区别?

就算不是大公司,也有很多用户支持的跨境电商站点,继续销售。
另一方面,尽管有很多有吸引力的产品,但由于商店维护困难,许多电子商务网站在不知不觉中消失了。
两者有什么区别?
并非一切都是如此,但在许多情况下,吸引客户能力的差异决定了光明与黑暗。
关键是如何对待营销。
在营销电子商务网站时,充分了解在线商店管理的特点很重要。
它与实体店营销不同,因此仅仅因为您有经营商店的经验并不意味着它会运作良好。
有必要每天收集有关 Internet 特有的营销方法的信息,并为您的公司搜索最佳方法。
在尝试通过与来自不同路线的用户合作来吸引客户的同时,我们重复改进以提高效果。
在下面的段落中,我们将介绍一些有效提高吸引客户访问跨境电商 网站的能力的营销方法。

2. 什么是访问分析工具?你知道什么

了解当前情况对于有效营销至关重要。
让我们开始准备能够衡量和分析访问我们电子商务网站的用户的属性和行为。
为此,通常使用“访问分析工具”。
由于您可以获得反映当前情况的具体数据,因此在考虑什么样的措施对您的公司有效时,这将是一个提示。

2-1. 电子商务网站的访问分析工具应该怎么做?

跨境电商 站点上有多种访问分析工具可用,但使用最广泛的是“Google Analytics”。使用次数越多,获得的数据就越详细,而且可以免费使用。
您需要拥有一个 Google 帐户,但您也可以免费获得一个。
Google Analytics 的测量和分析几乎是实时完成的。
从最新的数据中,您将能够掌握哪些区域被频繁访问以及哪些站点流入最多等趋势。
它还揭示了用户行为模式,例如如何跟踪站点内的链接。
在 跨境电商 站点上,知道哪个页面导致实际购买或应用程序将是对未来操作的提示。
入门需要一些 Web 知识,但这并不难。
首先,使用您的 Google 帐户登录分析网站并按照屏幕上的说明获取称为“跟踪代码”的测量 HTML 标签。
将此粘贴到您要测量的所有页面上,您就完成了。
根据 跨境电商 系统的不同,您可能只需进行简单的设置即可开始使用 Google Analytics。

2-2. 如何使用访问分析?

如何使用访问分析的数据很重要。
让我们从数据中读取 跨境电商 站点的当前状态,并检查是否有任何与您预期不同的部分。
例如,您可能会发现一个产品页面有一定的访问量,但没有按预期引导购买或应用。
如果您考虑原因,您可以提取诸如“让我们使页面对产品更具吸引力”等问题。
如果您发现某个页面的访问频率低于预期,或者页面停留时间较短,则会出现“让我们使页面对用户更有价值”等问题。
另一方面,如果您有一个页面上有很多购买和应用程序是有利可图的,您可以进一步改进并将访问重点放在该页面上。
通过这种方式,我们可以根据数据确定问题,以便更容易地考虑改进的具体措施。
并且还可以通过访问分析来衡量度量的结果。
因此,您可能会想出更有效的改进方法。
随着您发现和改进问题,您还将了解如何将以前未购买的用户转变为新客户。

3、线上吸引顾客的方法“内容营销”

如果你积极使用访问分析,你会看到诸如“我希望这些人来更多”和“我希望你更多地看到这个页面”等目标。
为此,我们需要通过营销来增加我们 跨境电商 网站的访问者数量。
营销方式多种多样,但利用互联网独有的特点来吸引顾客的“内容营销”是许多跨境电商网站所采用的方式。

3-1. 什么是内容营销?

内容营销是一种通过向用户传输有用信息(内容)来从搜索网站流入的方法。
通过提供高价值的信息,您可以期待将用户转化为新客户,将现有客户转化为自己品牌粉丝的效果。
例如,一家化妆品公司可能会发表一篇关于“美容”的专栏文章。
通过搜索引擎访问这篇文章的用户应该或多或少对其内容感兴趣。
因此,我认为可能值得阅读同一站点上的其他专栏文章。
如果有很多真正有用的文章,用户就会反复访问该网站。
这就是,不断地传递内容,比如去热爱自己的品牌,也就是导致获得新客户的意思。
如果我们能够提供足够多的高价值内容,我们或许能够成为一个不只一次,而是多次购买产品的好客户。

3-2. 电子商务网站应该怎么做?

内容营销是一种适用于电子商务网站的营销方法。
这是因为 跨境电商 站点通常有熟悉产品的员工。比如,如果你主要是处理小件物品,你可以写一篇文章介绍它的特点和方便的用法,让它变得有内容。
如果你是做家具的电商网站,可以考虑如何根据房间选择、如何融入生活等内容。
在撰写有关产品的内容时,重要的是不要过度销售。
最后,我们会考虑目标用户的有用性,并制作内容,以便您解决您的疑虑并将其应用到您的生活中。
此时,重要的是尝试从熟悉产品的专家的角度传播信息。
跨境电商 网站工作人员独有的提案和想法比任何人都可以想象的内容更有价值。
通过利用“SEO”和“SNS”,跨境电商网站的内容营销将更加有效。
接下来,让我们看看这两个。

4. SEO措施

“SEO(搜索引擎优化)”是一个术语,指的是针对 Google 等搜索网站改进网站的过程。
翻译为“搜索引擎优化”,如果您正确执行 SEO,您的网站可能会在搜索结果页面上获得顶部显示。
例如,以销售针对女性的小商品的电子商务网站为例,如果它以“母亲节礼物”等搜索词排名靠前,您将获得大量访问量。
此外,这个搜索词预计会被积极性高的用户使用,因此销售额有望增加。
在 SEO 中,重要的是要了解您的用户对什么感兴趣以及他们使用什么搜索词。
在跨境电商网站的情况下,使用您处理的产品的相关术语作为关键字是基本的。
这时,网站内容越丰富,SEO的效果就越高。
这是因为搜索引擎确定对用户更有价值的页面会在搜索结果中出现更高的位置。
这也意味着您的内容营销越积极,您的网站就越有可能排在首位。
内容扩展和 SEO结合起来会更有效。
请注意,众所周知,详细的 SEO 技术经常更改。
预计未来会发生变化,因此有必要不断收集新信息。
对于 SEO 来说,采取一次措施而不是结束措施,而是继续努力,这一点很重要。

5. SNS运营

现在,Twitter、Facebook 和 Instagram 等 SNS已成为互联网营销不可或缺的一部分。
这是因为如果您为该网站创建一个官方 SNS 帐户,该公司将能够通过一种称为“关注”的机制直接与每个用户联系。
另一个好处是可以通过交流了解用户对什么感兴趣,他们在寻找什么样的信息。
如果你能获得很多关注者,你就可以广泛传播新产品和活动等信息。
结合内容营销,用它来通知新内容的发布也是有效的。
但是,在 SNS 上获得新粉丝需要一些时间。
如果您急于吸引客户或发布一些排斥用户情绪的内容,则可能会导致所谓的“火爆”情况。
确保您了解用户的需求,努力提高您的品牌知名度,并坐下来好好经营。
如果您从长期的角度工作,您可以预期由于流入 跨境电商 站点的流量增加,销售额会增加。

6.“互联网广告”加速效果

有时您可能需要一种可以预期产生短期效果的方法,而不是像 SNS 运营那样需要长期努力的营销。
为此,通过互联网投放贵公司广告的“网络广告”是有效的。
网络广告的类型多种多样,这里我们将介绍两种不同目的地的方法。

6-1. 列表广告

列表广告是出现在 Google 等搜索网站的搜索结果页面顶部的广告。
显示哪些广告取决于搜索词,因此广告与用户的兴趣相关。
对于发布商而言,优势在于他们可以吸引有针对性且高效的客户。
列表广告通常是按点击付费的,用户每次点击广告链接时,都有固定的费用。
如果你获得大量点击,它会花费你那么多,但你可以提前设置预算,这样你就可以从低成本开始。
但是,确定广告费用和显示顺序的机制有点复杂,因此建议您在开始之前花一些时间研究一下。

6-2. SNS广告

SNS 广告是在 SNS 中自然插入时间线的广告类型。
可以通过属性和爱好在一定程度上缩小要显示的人的范围,即使是很少自己搜索的用户也可以显示它是一个特征。
这也是接触潜在客户的好方法。
SNS 广告清楚地表明它们本身就是广告,但它们看起来与常规帖子相似,因此不太可能给人一种侵入性的印象。
如果您喜欢该内容,则可以期望它会被用户传播。

7. 哪些 CRM/MA 工具有助于增加电子商务网站的销售额?

为了吸引客户并提高电子商务网站的销售量,重要的是要结合多种营销方法并在检查其效果的同时不断改进。
但是,如果您花时间这样做,则会阻碍重要的 跨境电商 站点的运行。
您将需要使用营销工具来简化您的运营。已经介绍的访问分析工具就是其中之一。
其他CRM和MA 工具也值得考虑。
“CRM(客户关系管理)”是一种维护与客户良好关系的管理方法。
CRM工具的引入具有能够集中管理企业持有的各种客户信息的优势。
这使得提供以客户为中心的服务变得更加容易,并且有望提高客户满意度和重复率。
“MA(营销自动化)”是一种简化面向潜在客户的方法的方法。
随着 MA 工具的引入,您将能够通过电子邮件或 Web 自动与潜在客户进行交流。
这使得可以在增加购买动机的最佳时机接近,这具有提高营销效率的优势。
了解这些工具的含义并使用它们很重要。
另一方面,缺点是有点难以理解和使用。
您需要一定的时间才能意识到对客户满意度和生产力的影响,因此请带着目标感使用它。