单品邮购跨境电商独立站提高采购单价的技巧

单品邮购跨境电商独立站提高采购单价的技巧

作者:云资讯    浏览次数:169    2021-08-10 11:48:25

为了增加单品邮购个人跨境电商独立站的销售额,提高采购单价很重要。
例如,在一个月有 1,000 次购买的网站上,如果每次购买的购买价格增加 1,000 元,那么一个月的销售额将增加 100 万元。

但是,很多人可能会担心,“我知道,但我该怎么办?”

因此,这一次,我们将介绍一种提高单品邮购个人跨境电商独立站客户单价的技术。

目录

基本上使用追加销售和交叉销售
提高单品邮购个人跨境电商独立站进货单价的四种技巧
1.批量购买(组合购买)
2.升级
3.定时
四。有效利用渠道
概括

单品邮购跨境电商独立站提高采购单价的技巧

基本上使用追加销售和交叉销售
为了提高单品邮购个人跨境电商独立站的客户单价,追加销售和交叉销售的概念是基础。

Upsell是一种向正在考虑购买的用户“推荐价格更高(质量更高)的产品”的营销方式。另一方面,交叉销售是一种向购买产品的用户“推荐相关产品的联合购买”的方法。

这两种策略都旨在通过在初始购买单价上增加一个加号 α 来增加销售额,可以说是通过单品邮购 个人跨境电商独立站 提高购买单价的有效方法。

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提高单品邮购个人跨境电商独立站进货单价的四种技巧
现在,让我们看看使用单件邮购 个人跨境电商独立站 提高采购单价的四种具体技术。

    1. 批量购买(组合购买)
      第一种技术是“批量购买”。

在单品邮购个人跨境电商独立站中,有很多用户只购买他们喜欢的特定产品。让我们定位这些用户并鼓励批量购买。例如,您可以考虑诸如“5,000 日元或以上免运费”和“如果您成套购买则可享受 5% 折扣”等措施。

鼓励联合购买也很有效。如果有经营化妆品的网站,我们向购买过乳液的用户推荐乳液。

这两种方法都是提高每位客户的单价的有效技术。

  1. 升级
    典型的追加销售方法之一是“升级”。

这是一种提出比您当前购买的产品更贵的产品并提高每位客户的单价的策略。例如,有一些方法可以鼓励人们转向更高质量的产品或容量更大的产品。以化妆品为例,您可能会想到含有比现有产品更高质量成分的产品,或者含有更多成分的产品。

建议您对忠诚度有所提高的用户而不是首次购买的用户进行升级。由于对产品和品牌的高度信任,许多用户会愿意转换。

    1. 定时
      作为提高客户单价的技术,“定时”的方法也是有效的。

你知道减压效应这个词吗?这是一种基于行为心理学的思想,即“人类做出重要决定后放松”,表达了购买高价产品时也会购买不同产品的心理。

有句话叫“荷包松了”,但减压效果正是这种状态。在单品邮购个人跨境电商独立站的情况下,据说购买申请完成的时机是有效的,这是在邮购网站上经常看到的方法。

四。有效利用渠道
如果想提高单品邮购个人跨境电商独立站的进货单价,不妨多试试“有效利用渠道”,不要只在个人跨境电商独立站网站上。

例如,电子邮件通讯、SNS 等渠道往往有一种亲密感,因为它们离用户很近。单件邮购也推荐使用 DM(直邮)。如果您在邮寄的 DM 中附上优惠券和试用产品,您将能够提升利润感并带来新的购买机会。

概括
概括

这一次,我们介绍了四种提高单品邮购个人跨境电商独立站采购单价的技巧。

由于其处理的产品数量有限,单项邮购 个人跨境电商独立站 往往会引起用户的极大兴趣。因此,提高单位购买价格的措施有很多机会见效。让我们在练习介绍的技术的同时提高购买单价。