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2021年个人跨境电商独立站市场规模将超2千亿元
趋势 1。全渠道在进步
趋势 2。加速个性化
趋势 3。大公司参与个人跨境电商独立站
概括

2021年个人跨境电商独立站品牌的趋势

2020年个人跨境电商独立站市场规模将超2万亿日元
个人跨境电商独立站市场规模
根据一家销售网络广告公司进行的个人跨境电商独立站市场研究，2020 年数字个人跨境电商独立站市场规模约为 2.22 万亿日元，是上年数字的 109%。预计这一数字将在 2021 年之后继续上升，预计到 2025 年将达到 3 万亿日元。

2021年1月，个人跨境电商独立站品牌Annuance（ANUANS）宣布首日销售额达到9200万日元。成了一个大话题。

我们可以看到，随着对个人跨境电商独立站行业的关注度增加，市场规模正在扩大，但另一方面，从最新的新闻和趋势来看，我们也可以看到个人跨境电商独立站的变化迹象。

现在，让我们从三个趋势来看具体的走势。

趋势一。全渠道在进步
一是全渠道化正在推进。

说到个人跨境电商独立站，以EC为中心的销售是一大特色，但如今，开设实体店并使其成为全渠道的运动越来越多。

作为“幻影芝士蛋糕”而广受欢迎的个人跨境电商独立站品牌Mr. CHEESECAKE将于2020年12月与大型便利店7-11合作销售合作商品。它在市场上大受欢迎，并于 2009 年 2 月决定转售。

此外，大型百货公司丸井多年来一直以“不卖货的店”为理念，专注于陈列室功能。个人跨境电商独立站开这些百货公司的举动也是最近的趋势。

背景是提高品牌知名度和获得新客户。个人跨境电商独立站旨在通过以SNS为核心的数字化平台吸引客户，但另一方面也存在难以触及与此类工具无关的用户群的问题。因此，我们将开发实体店，例如快闪店，以提高品牌和服务的知名度。它还旨在提高想要实际拿起产品的用户的满意度。

趋势 2。加速个性化
二是个性化加速。

由于需要多样化的价值观和生活方式，个人跨境电商独立站品牌的个性化正在加速。对服务内容进行细分，以便我们销售针对用户优化的产品并提供客户服务。即使他们使用相同的品牌，每个人也可以实现不同的购买体验，我们正在努力通过提高满意度来将自己与其他公司区分开来。

还有一项非凡的运动，使我们处理的产品成为利基市场。例如，针对155cm以下的小个子女性的时尚品牌“COHINA”就成功锁定了目标人群，这是一个小众但肯定可以预期需求的人群。

未来会问个人跨境电商独立站企业是否敢将目标缩小到这些小众群体，开拓不与其他企业竞争的领域。

趋势 3。大公司参与个人跨境电商独立站
三是大公司参与个人跨境电商独立站业务的运动。

公司作为玩家推出品牌的案例有很多，但我要关注的是，它转向支持进入个人跨境电商独立站和初创公司的案例越来越多。

例如，大型时尚邮购公司ZOZO于2020年6月启动了个人跨境电商独立站项目“YOUR BRAND PROJECT Powered by ZOZO”，推出个人和时尚品牌。ZOZO 招募想要推出个人跨境电商独立站的个人，提供自己的专业知识，例如资金、产品规划、生产、销售、物流和客户支持。目的是让双方建立双赢的关系并将其发展为一项业务。

个人跨境电商独立站的挑战是从一开始就筹集资金和确保利润。个人跨境电商独立站模式以从用户的粉丝群购买为目标，变现需要时间，但在某些情况下，由于知名度低，很难到达资金。另一方面，大公司虽然有推出品牌的诀窍，但由于知名度太高，很难建立新的世界观，瓶颈在于被母公司的形象所吸引。

大公司在解决这两个问题的同时，转向支持方扩展其个人跨境电商独立站业务是有道理的。未来支持这种个人跨境电商独立站的公司数量有望增加，可以说是行业趋势之一。

概括
这一次，我们根据最新消息来考虑个人跨境电商独立站品牌的趋势。

纵观行业动向，我觉得个人跨境电商独立站业务已经开始进入下一阶段。到目前为止，个人跨境电商独立站商业模式本身的新鲜度一直是一个热门话题，但从现在开始，它正在转向更本质的“业务内容”被质疑的阶段。看来，商业的出发点，最重要的是满足用户的需求，而不是因为是个人跨境电商独立站而卖掉，这似乎又要被质疑了。