成功跨境电商站点的七项策略|解释具体措施和要点

成功跨境电商站点的七项策略|解释具体措施和要点

作者:云资讯    浏览次数:5873    2021-08-10 10:35:10

为了发展您的电子商务网站,您需要一个具体而详细的策略。
在这篇文章中,我们将为想要了解有效营销措施的公司的跨境电商站点人员解释导致成功的策略、要点、评估指标等。
请在规划自己的策略和措施时将其作为参考。

目录

1、跨境电商网站营销策略的必要性
2.跨境电商网站销售构成
3.电子商务网站的典型营销方式
 3-1. 网络广告
 3-2. 电子邮件营销
 3-3. 回顾
4. 成功电子商务网站的 7 个策略
 4-1. 通过内部电子商务和商场开发最大化销售额
 4-2. 全渠道策略增加中继器
 4-3.在内容营销中采取SEO措施
 4-4. 通过引入 MA 实施个性化方法
 4-5. 用你自己的应用程序包围智能手机用户
 4-6. 以利用SNS的传播力提高知名度为目标
 4-7. 打造跨境电商,扩大销售区域
5.电子商务网站营销策略的要点
 5-1. 分析竞争站点
 5-2. 提供正确的信息
 5-3. 为每个客户采取适当的方法
6、首先要加强对自己跨境电商网站的营销
7. 总结

成功跨境电商站点的七项策略|解释具体措施和要点

电子商务网站营销策略的必要性

跨境电商网站的竞争力逐年提高,因为不仅公司而且个人都可以轻松建立跨境电商网站。
因此,在没有特定计划的情况下,仅仅通过运营来发展 跨境电商 站点是不可能的。如果您想扩大您的电子商务网站的规模,您需要为您的电子商务网站制定营销策略。

下面,我们将解释跨境电商网站的典型营销方法和策略作为具体措施。

跨境电商网站销售构成

跨境电商 网站上的销售额按“访问者数量 x 购买率 (CVR) x 每位客户的单价”计算。
访问者数是跨境电商网站的访问者数量,CVR是购买的访问者的百分比,客户单价是购买该产品的每个客户所使用的金额。如果所有这些或其中任何一个得到改善,销售额有望增加。

为了增加电子商务网站的销售量并引导其走向成功,需要采取措施提高客户吸引力、CVR和重复率,以改善这三者。

跨境电商网站的典型营销方式

我将解释对跨境电商网站有效的营销方法。

网络广告

网络广告是通过在谷歌上输入关键字而张贴在显示的搜索结果页面顶部的广告。
广告可以提前与用户非常感兴趣的关键词相关联,是吸引客户的有效手段。此外,广告有望提高公司及其销售的产品和服务的知名度。

电子邮件营销

电子邮件营销是向电子商务网站的访问者和现有客户发送电子邮件。它是一种有效的沟通方式,旨在与客户建立信任。
分发的内容需要根据跨境电商站点上目标的趋势进行更改。但是,如果不打开,即使邮件投递也达不到预期的效果,因此需要设计打开它。

审查

通过丰富已购买产品的客户的评论,我们可以支持担心购买产品的客户的购买行为。
客户通常会根据产品是否有大量评论或高评分来决定购买产品。为了提高评价,建议创建一个让您轻松回答的机制,并在回答后添加优惠券和会员积分等好处。

成功 跨境电商 站点的 7 种策略

在这里,我们将解释发展电子商务网站的七个重要策略。

1. 通过内部电子商务和商场开发最大化销售

为了最大限度地提高销售额,不仅要考虑在您自己的 跨境电商 开设门店,还要考虑在亚马逊和乐天市场等知名 跨境电商 购物中心开设门店。如果同时开发自己的跨境电商和跨境电商商城,可以增加与自己跨境电商以外的客户的接触点。
但是,由于开店成本和经营者的工作负担会增加,因此需要考虑引入可以提高效率的工具和服务。

2. 以全渠道策略增加中继器

通过实施全渠道战略,实体店和电子商务网站之间的多种方法成为可能。
全渠道的直译是“所有销售渠道零售”。全渠道策略是一种利用所有可用销售渠道的策略。例如,如果您在实体店收到从 跨境电商 站点订购的产品,您可以构建免费送货等机制。

3.在内容营销中采取SEO措施

内容营销旨在提供有用的内容信息并鼓励客户购买。
SEO是一个词,意思是“搜索引擎优化”,是谷歌等搜索结果页面顶部显示必不可少的措施。通过采取丰富内容、提高网站便利性等SEO措施,跨境电商网站更容易获得高度评价。

4. 通过引入 MA 实施个性化方法

MA 是 Marketing Automation 的缩写,它是一种用于自动化部分营销操作的有用工具。
除了能够集中管理跨境电商站点的行为历史记录和访问次数等客户信息等数据外,还可以提高数据分析的效率。此外,根据分析结果,我们可以提出适合每个客户的个性化方法。

5. 用我们自己的应用程序包围智能手机用户

使用官方APP购买产品的案例比搜索引擎多。使用搜索引擎时,搜索关键字需要时间。另一方面,如果是官方APP,则可以在启动APP的同时访问跨境电商站点,可以顺利搜索到想要的产品。

尤其是如果您针对的是习惯使用该应用程序的年轻人,请考虑打开一个官方应用程序。

6. 旨在通过利用 SNS 的传播力提高知名度

通过 Facebook、Twitter、LINE 等发送也有效。虽然通过SNS发送并不能直接增加销售额,但它是增加与客户的联系点、增加公司名称和品牌的有效手段。
如果它吸引了有影响力的人(例如影响者)的注意,它也可以在短时间内传播。

7、打造跨境电商,扩大销售区域

跨境电子商务是一种跨越国界的电子商务。根据产品或服务的类型,国内市场饱和的情况很多。但是,如果可以利用跨境电子商务向海外扩张,就有可能找到新的市场,扩大我们的全球市场份额。

但是,流行的付款方式可能会有所不同,因此您需要拥有适合您目标国家/地区的付款方式。

跨境电商网站营销策略的要点

了解以下几点后,我们来制定跨境电商网站的营销策略。

分析竞争站点

竞争分析是营销的一个组成部分。跨境电商 站点也是如此。为了增加您的电子商务网站的销售额,将自己与竞争网站区分开来并有效吸引客户非常重要。
此外,我们将重点调查和分析在竞争网站上投放广告的方法,发布产品的方法以及跨境电商网站上的导体。通过与竞争站点进行比较来阐明您公司的优势,然后实施营销措施以最大限度地发挥您的优势。

提供正确的信息

获得客户的信任也导致电子商务网站的销售额增加。客户倾向于在高度可靠的电子商务网站上购买商品和服务。因此,如果您提供不正确的信息,您将无法获得客户的信任。

特别是,如果没有关于运输和处理、产品运输时的包装、交货方式等的说明,可能会导致麻烦。在客户容易看到的位置展示此信息。

为每个客户采取正确的方法

有必要在收集每个客户的趋势、兴趣和兴趣等信息后采取个别措施。互联网上信息丰富,个人现在可以自由搜索和选择他们需要的信息。此外,购买产品的过程正在多样化。

仅针对特定属性的传统措施无法提供适合每个客户的产品、服务或有用的内容。采取有效的方法收集信息,例如您的客户对什么感兴趣以及他们正在寻找什么。

首先,你应该加强对自己跨境电商网站的营销

在跨境电商商城开店时,既要应对搜索算法规则的变化以及与竞争站点的价格竞争,也需要根据需要进行投资。在这方面,如果您建立自己的 跨境电商,您可以为未来投资而不是临时投资。

吸引客户的主要方式包括网络广告、SEO、内容营销和SNS传播。投放广告虽然要花钱,但作为短期措施,是一种有效的手段。另一方面,SEO、内容营销和SNS需要很长时间才能见效,但由于高层次的展示和信息传播,它们更具成本效益。

但是,实施哪种方法以及实施到什么程度取决于您公司的电子商务站点和业务的情况。在对竞争场地和市场进行调查和分析后,系统地制定战略并实施措施。

概括

为了发展一个 跨境电商 站点,重要的是要有一个有效的策略来控制点。
需要根据公司的情况来判断什么重要,重要到什么程度。