跨境电商网站吸引客户的方法是什么?介绍推广渠道和操作技巧

跨境电商网站吸引客户的方法是什么?介绍推广渠道和操作技巧

作者:云资讯    浏览次数:5753    2021-08-09 10:21:02

在线吸引客户对于增加电子商务网站的销售额是必不可少的。

但是,
很多人可能不确定使用什么样的推广渠道以及如何有效地运作。

因此,我们将整理可用于推广的渠道类型,并
说明每种渠道的特点。

此外,我们还将介绍一些您应该注意的操作技巧,以进一步增加跨境电商站点的客户数量

目录

1. 跨境电商网站吸引客户的方式
2.网络广告及运营方式
2-1. 刊登广告/展示广告
2-2. 联盟广告
3. SEO措施/内容营销
3-1. SEO措施
3-2. 内容营销
4. SNS营销
4-1. Facebook页面·推特
4-2. Instagram
5. 吸引顾客到跨境电商网站的要点
5-1. 预算和 CPA 设定标准
5-2. 注意最大化LTV
5-3. 正确传达产品的特点和优点
5-4. 有效利用包含物品的真实接触
短期和长期措施以及LTV最大化是吸引客户到跨境电商站点的关键

跨境电商网站吸引客户的方法是什么?介绍推广渠道和操作技巧

1. 跨境电商网站吸引客户的方式

跨境电商网站吸引客户的方法
跨境电商网站吸引客户的主要手段可以分为
三大类:“网络广告(互联网广告)”、“SEO/内容营销”和“SNS营销”。

网络广告是
一种根据用户使用互联网的行为和特点来展示广告的方法,如刊登广告、展示广告等。

在您可以缩小目标范围并有效推广贵公司产品的同时,在
SEO和内容营销方面,我们将尝试通过针对公司网站本身采取措施来增加访问量。

SNS营销是利用SNS传播力强的特点来增加粉丝的一种方式。

无论采用何种吸引客户的方式,对可用渠道的类型和特点的充分了解都会导致有效的推广。我们来看看通过渠道吸引客户的各种手段。

2.网络广告及运营方式

网络广告及运营方式
网络广告是一种快速吸引客户的手段,即使在很短的时间内也可以预期有效。

根据广告的放置位置、费用的计算方式以及广告的尺寸和格式,有多种类型。

在这里,我们将重点介绍那些易于使用以吸引客户访问 跨境电商 站点的内容。

2-1. 刊登广告/展示广告

“列表广告”是插入到搜索引擎搜索结果页面中的广告。

当您在 Google 等搜索网站上进行关键字搜索时,您
经常会看到页面顶部出现广告。

此时显示的广告
是根据用户输入的关键字进行选择的。

因此,我们
可以将我们的产品吸引到可能感兴趣的用户中。

如果您希望被列出,请直接向拥有库存的搜索服务运营商提出申请。

“展示广告”是使用一般网站和应用程序中提供的广告资源展示的广告

该系统根据用户的属性和行为历史选择最合适的广告。

当您想提高潜在客户的知名度时使用它。

不仅可以使用文本,还可以使用图像和视频进行视觉表达。

2-2. 联盟广告

“联属网络营销”是一种让参与联属网络营销计划的人
(所谓的“联属网络营销人员”)发布将成为广告的文章并引导他们访问
自己产品的方法。

附属公司自己拥有的网站,例如个人博客,将被发布。
要申请,您需要请求附属提供商。

此类运营商通常被称为“ASP(附属服务提供商)”。

联属网络营销是一种绩效奖励,它
是一个特征,只有在有预定的转化时才会产生奖励。

对于广告主来说,收益是稳定的性价比。

但是,由于附属公司自己必须准备软文,因此
与列表广告和展示广告相比,需要更长的时间才能有效。

此外,广告主很难控制文章的内容、质量和位置,因此
必须注意降低品牌形象。

3. SEO措施/内容营销

SEO措施/内容营销
SEO 和内容营销是针对您自己网站的措施。

它不像直接与外部用户合作的网络广告那么直接,
但它可以由公司单独运营。

通过积累努力,成为自动持续吸引客户的“吸引客户资产”的
可能性将增加。

3-1. SEO措施

“SEO(搜索引擎优化)”是
一个术语,指的是搜索引擎的改进和流程。

日语翻译为“搜索引擎优化”,意思
是在网站上收集信息时优化搜索引擎的外观。

通过适当的搜索引擎优化,您的搜索排名可能会提高,因此,
您可以预期外部流入和链接获取的增加。

SEO的基本思想是让搜索引擎像人一样理解内容

因此,创建组成网站的页面列表(站点地图),
并阐明每个页面的结构,例如标题在哪里,文本在哪里。

此外,将改进显示为搜索结果的标题和摘要,使其更易于理解。

如果您认为制作一个对用户和搜索引擎都友好的网站会改善搜索结果,这
很容易理解。

由于 SEO 的性质,有很多详细且耗时的工作。

结果出现需要时间,但特点是一切都可以在内部完成。

3-2. 内容营销

内容营销是一种通过发布在网站上的内容
来吸引客户的方法。

为用户传播有用的信息,并从搜索网站等吸引潜在客户的涌入。


电子商务网站的情况下,可以通过提供与公司产品高度相关的内容并吸引用户的兴趣来提高客户忠诚度。

例如,只有熟悉
产品和产品使用方法的员工才能编写的详细信息等内容将是有效的。

内容营销通常是通过在您的网站上建立博客
并定期添加内容来完成的。

继续需要时间,但所有这些都可以在内部操作。

它也不会像网络广告那样花费太多。

但是,由于我们的目标是从搜索站点流入,因此必须将其与SEO一起考虑才能获得高效果

为了更容易搜索,
在考虑用户会搜索哪些关键字的同时增加内容也很重要。

4. SNS营销

社交网络营销
使用SNS营销是稳定增加粉丝数量的好方法。

效果需要一定的时间才能显现出来,但
就像SEO和内容营销一样,它会成长为一种依靠匠心吸引客户的资产。

4-1. Facebook页面·推特

如果你想使用SNS作为推广渠道,你一定要看看“Facebook”和
“Twitter”。

两者都有大量用户,并且每天都在积极沟通。

然而,即使你简单地说SNS,每个人都有自己的特点。

如果它们相似,不要将它们全部放在一起,而是要了解它们的差异并对其进行操作。

Facebook 是世界上最受欢迎的社交网络。

很多用户在30多岁和40多岁,而且很多都有工作关系,所以
适合比较正规的信息传播。

一次可以发布超过 60,000 个字符,并且作为 SNS 可以提供大量信息是一个特征。

此外,还有一个名为“Facebook页面”的商业功能,
它可以让您在检查发布内容到达用户
的数量的同时增加粉丝数量。

另一方面,推特适合比较粗糙的信息传输。

许多用户在十几岁和二十几岁,它经常被用作日常交流的延伸。

它专注于短而及时的帖子,其特点是传播力强。

用它做宣传的时候,最好是捡起用户的声音,用简短的一句话回复,或者
贴出很多人都能共鸣的植根生活的内容。

4-2. Instagram

Instagram是一个专注于发布照片的SNS。

大多数用户都在 20 多岁和 30 多岁,但青少年和 20 多岁的使用率也在显着增加。

从“instagram”这个词可以看出,Instagram
往往会收集大量令人印象深刻的照片,很多
用户总是在寻找他们想要模仿的照片。

如果您想将其用于跨境电商网站的宣传,那么
通过照片一目了然地传达产品的吸引力是有效的。

此外,它还为卖家提供了一种机制,即在 Instagram 中的“购物功能”。

这是一个可以通过展示产品的照片无缝引导用户访问跨境电商站点的系统。

开店必须满足某些条件,但
根据经营的产品和用户群,可能值得考虑。

  1. 吸引顾客到跨境电商网站的要点
    吸引顾客到跨境电商网站的要点
    我们已经看到电子商务网站有各种吸引客户的方式,但
    为了提高其有效性,需要注意一些要点。

这里有一些吸引顾客的技巧,这些技巧在任何促销活动中都很有用。

5-1. 预算和 CPA 设定标准

推广电子商务网站需要成本,具体取决于规模。

如果你能得到值得付出代价的结果是好的,但如果你
不能有效地推广,你可能会遇到亏损。

重要的是将预算设置为适当的金额,并在衡量效果的同时开展促销活动。

“CPA(Cost Per Acquisition)”通常用作该目的的指标值。

CPA 也称为“客户获取单价”,代表获取一位新客户的成本。

您设置的每次转化费用的多少也将决定您的促销预算。

例如,假设即使您花费 1000 日元来销售一种产品(CPA = 1000 日元),您也可以获利。

此时,如果您计划以获取 100 个新客户为目标的促销活动,
则预算应设置为 100,000 日元(1000 日元 x 100 人 = 100,000 日元)。

此外,效果可以从实际获得的客户数量和发生的成本来衡量。

一般来说,CPA低时,产品每次销售的利润更高,但
您需要将CPA设置得高才能获得更多客户。

为了减少机会损失,确定可以提高多少 CPA 很重要。

为了提高 CPA,最好考虑预期客户成为回头客的总利润,而不是销售一种产品的利润

为此,有一种方法可以了解“LTV(终身价值)”。

5-2. 注意最大化LTV

LTV 是在某人首次成为公司客户并且与公司的关系持续期间产生的
总收入。

也称为“客户终生价值”,
鉴于要支付的总金额,很容易想象1 人一生中的特定服务。

了解LTV对于有效推广至关重要。

一旦 LTV 明确,就可以确定将 CPA 设置在该范围内最终会获利

即使新客户在第一次购买产品时没有获利,他们仍然可以从终身价值方面获利

因此,重要的是要注意最大化 LTV。

LTV 随着重复率的增加而增加。

5-3. 正确传达产品的特点和优点

无论采用何种方式吸引客户,重要的是要牢牢传达产品的吸引力和特点,以增加电子商务网站的转化率

特别是,不仅购买产品的优点,还有产品的缺点,如果你
不隐瞒它,那么商店的可靠性就会增加,从而增加
销售额。

从用户的角度考虑需要什么样的信息的同时,以通俗易懂的方式说明商品。

同样,刷新登陆页面也很重要。

登录页面是用户从网络广告或搜索网站进入时看到的
第一个页面。

除了发布详细的产品描述,我们还设计了照片和展示信息的方式,并不断改进以
降低跳出率(用户离开网站的百分比)并
增加转化率。你应该去。

此类技术称为“LPO(登陆页面优化)”或
“登陆页面优化”。

5-4. 有效利用包含物品的真实接触

许多电子商务网站的促销活动都具有在线意识,但
我们绝不能忘记与客户的真正接触点。

最重要的是,您拿起产品的第一刻是加强与客户关系
的绝佳机会。

发送物品时,请
考虑除了物品本身之外是否还应包括其他任何内容。

例如,仅仅通过一起发送宣传单,成为转发者
的可能性就增加了。

为了 跨境电商 站点的成功,
设计出下次将所有联系点与客户联系起来的方法非常重要。

短期和长期措施以及LTV最大化是吸引客户到跨境电商站点的关键

短期和长期措施以及LTV最大化是吸引客户到跨境电商站点的关键
跨境电商网站吸引客户的方法有两种,一种是网络广告,效果立竿见影;一种是
SEO、内容营销、SNS营销,
需要时间长一点。

为了达到吸引效果,哭和实施结合起来,如果对这些特征有很好的了解,
效果就不能表现出来。

无论您选择哪种方法,培养回头客和最大化 LTV
都将是成功吸引客户的关键。