【按行业】从跨境独立站的成功案例中了解如何增加销售额和技巧

目录

1. 增加销量需要注意两点
2. 刊登广告的成功案例
2-1. [案例] 不要忽视独立站网站上的电子邮件通讯！
2-2.【案例】明确真实内容和目标以及SEO措施
2-3.【案例】创建粉丝，开发订阅
2-4.【案例】Facebook SNS营销带动EC网站销量增长
2-5.【案例】通过介绍产品来区分
从销售额增加的案例中看到的共同点

EC网站虽然已经开通，但仍有不少经营者苦于销量不增。

即使您知道吸引客户的有效方法有很多，但您可能会因为不知道如何继续而无动于衷。

因此，我们将通过示例介绍可以提高电子商务网站销售额的推荐方法和技巧。

1. 增加销量需要注意两点

EC网站的销售额由“访问次数”、“购买率”和“客户单价”决定。

其中，着眼于增加访问量和购买率对于增加销量尤为重要。

增加访问次数意味着增加访问您网站的用户数量。

为此，有必要采取措施加强对站点外部客户的吸引，例如增加来自搜索站点的流量。

提高购买率意味着增加访问网站并实际进行购买的用户的百分比。

为此，需要采取措施提高转化率。

另外，要想有效地增加销量，就需要采取措施，均衡地提高访问量和购买率。

最终的销售额取决于两者相乘的结果。

只关注其中之一不会产生很好的结果。

例如，继续接近曾经离开过的人的“追求”是一种易于引入EC站点且效果高的方法。

这是因为相信有一定数量的用户在一定程度上愿意购买，即使他们在第一次访问时没有购买。

为了提高客户平均价格，我们可以考虑提出批量采购和引入更高级别的产品等措施。

但是，在产品数量众多的主要站点中，此类措施是可能的。

在 EC 站点上，每次销售的售价在某种程度上是固定的，可能会遇到一些困难。

从这个意义上说，专注于增加访问次数和购买率是有效的。

在下面的段落中，我们将介绍通过增加访问次数和购买率来增加销售额的具体方法，并举例说明。

2. 刊登广告的成功案例

“刊登广告”是有效增加电子商务网站访问量的措施之一。

列表广告是随搜索结果一起出现在 Google 等 Internet 搜索网站上的广告。

由于它是一种与搜索一起使用的机制，因此它是一种指定关键字和发布的功能。

由于它一发布就开始吸引客户，可以说它是增加EC网站销售额的措施之一，具有特别高的即时效果。

如果您尚未将其纳入您的电子商务网站，您可能想尝试一下。

您的出价将决定哪些广告将出现在您的搜索屏幕上。

因此，建议在发布时指定与处理的产品相对应的“小众关键词”，而不是搜索量大的所谓“大关键词”。

如果您选择尽可能多的愿意购买的用户可能使用的关键字，您可以期望它更具成本效益。

处理孕妇装的“Cocomamie”最初用“孕妇”等大关键词做广告。

然而，广告商的竞争非常激烈，即使花钱，也达不到预期的效果。

因此，当他改成“孕妇饿了”这样的小众关键词时，他表示成功拓展了新客户。

可能是因为广告通过加入了更能满足用户需求的特定关键字来吸引潜在客户。

因此，广告流入的销售额现在约占整个网站的 40%。

根据您定位的用户群类型，您可能会在一周中的某些日子或一天中的某些时间看到更多转化。

如果可以在一定程度上预测目标用户的行为模式，那么在广告效果可能很高的时机出价是一个不错的主意。

还有一个功能可以根据一天中的时间自动调整出价，所以使用起来很方便。

2-1. [Sales UP 示例] 不要忽视EC 网站上的电子邮件通讯！

使用电子邮件通讯来提高购买率也很有效。在澳大利亚销售葡萄酒的“Vinomofo”正在通过电子邮件杂志的营销来增加销售额。Vinomofo采用了“联购（groupon模式）”作为商业模式，在日本火了一段时间。特点是多个消费者可以同时购买葡萄酒，比市场价格便宜50%到70%。

Vinomofo 甚至在开始全面开展业务之前就有一个精通葡萄酒的社区，该公司的网站受到社区成员的好评。因此，据说电子邮件杂志推荐的允许联合购买葡萄酒的服务从一开始就收到了大量反馈。从那时起，我们一直努力与社区保持良好的关系，公司 60% 的销售额来自电子邮件通讯。

下面是另一个例子，展示了电子邮件通讯的重要性。“Daily Jocks”是一个销售男士内衣的电子商务网站。我们正在开发一项服务，允许您通过订阅（统一费率）以折扣价购买奢侈品牌产品。该公司的业务也始于一个粉丝互动社区。在 Facebook 和博客上吸引粉丝后，我们专注于通过电子邮件时事通讯维护客户关系。作为一个结果，我们已经获得了27万名读者和成功地提高了热情的顾客的数量。

正如这些示例所示，对于希望与客户保持良好关系的电子商务网站来说，电子邮件新闻通讯可以成为一种强大的工具。如果您还没有使用过电子邮件通讯，或者它存在但没有被积极使用，最好重新评估它作为更有效地与粉丝联系的工具。

2-2.【案例】明确真实内容和目标以及SEO措施

研究 SEO 还可以帮助改善客户关系。

通过确保搜索网站正确评估您的电子商务网站的内容，您将能够向更多目标用户提供有价值的信息。

此外，您的 SEO 承诺会影响您的付费列表。

如何选择关键字对于获得好的结果很重要。

与列表广告类似，如果您针对大关键字的目标过多，SEO 也会面临更多竞争。

尤其是与大公司竞争的关键字，很难瞄准搜索结果页面的顶部。

为了增加流量，找到与贵公司内容相匹配的利基关键字是一项挑战。

在这种情况下，有效的方法是参考搜索站点上的关键字建议。

或者，您可以使用“goodkeyword”等列出相关关键字的工具。

但是，请记住，SEO 仅适用于内容。

过度的 SEO 有时会被认为是恶意的，并可能导致搜索网站的处罚。

销售领带的“Bows N Ties”也是被谷歌判定为恶意电子商务网站，搜索排名大幅下降的电子商务网站。

但是，以此经验为跳板，我们继续努力扩展内容，2013年我们实现了约2.7亿日元的销售额。

该公司的内容以领带为主题，领带是其产品。

我们提供诸如如何系领带、聚会和采访的着装要求以及如何与衣服协调等信息。

通过访问站点，我们能够解决各种使用场景中的绑定问题。

这里需要注意的是，我们根据需要缩小读者范围，着力提供真正需要的内容。

可以说，明确目标然后传播公司独有的内容以吸引客户访问EC网站是有效的。

2-3.【案例】创建粉丝，开发订阅

订阅是一种易于稳定管理的商业模式。

您不仅可以期待固定收入，而且随着用户数量的增加，用户行为数据等数据也会不断积累，更容易根据您的需求改进服务。

由于对各行各业都很熟悉，所以介绍的例子很多，当然也可以应用到EC站点上。

如果是一个以销售商品为主的电商网站，可以考虑自动配送需要定期补货的消耗品到家，或者员工挑选的产品按月配送等服务。

订阅的一个特点是不仅对公司而且对用户都有很多好处。

初始成本比正常购买方式便宜很多，而且在无限使用等服务的情况下，你越积极使用它，它就越便宜。

此外，您无需拥有该产品，不再需要时可随时取消。

但是，易于取消订阅的功能对于企业来说也是一个劣势。

为了保持低流失率并保持稳定运行，如何让用户不厌倦将是一个重要的问题。

为此，可以考虑不断扩大服务内容、定期更换产品等措施。

在实施此类措施时，重要的是要记住，客户将成为公司和品牌的粉丝。

上面介绍的《每日运动会》也是看重粉丝订阅成功的例子。

我们通过使用称为电子邮件通讯的工具与我们每个人持续沟通来维护客户的利益和利益。

因此，该公司的订阅流失率低至2%。

2-4.【案例】Facebook SNS营销带动EC网站销量增长

使用 SNS 进行营销对于增加 EC 网站的销售额也很有效。

以公司或品牌名称创建SNS账号，传播信息，引导您进入EC站点。

SNS有多种类型，每一种都有不同的特点。选择适合您的品牌形象和营销策略的很重要，但Facebook 是最容易使用的公司。

您可以设置一个“Facebook页面”，该页面应该由公司等组织而不是个人使用，它还具有各种吸引粉丝的功能。

也可以根据用户属性来定位广告。

“Rice Force”作为使用Facebook的成功例子而闻名。

它也被称为Facebook营销的最佳实践，对于想从现在开始SNS营销的EC网站运营商来说将是有帮助的。

该公司的主要产品是针对 30 多岁和 50 多岁女性的护肤产品，以及补充剂和美容产品。

对于公司来说，销售这些产品的地方是EC网站。

Facebook 向 EC 网站发送信息的目的是吸引客户，但我们从不采取大声宣传的方法。

相反，我们决定提供内容的目标用户想要并积极沟通他们。

因此，我们成功地在 Facebook 用户中提升了品牌知名度，并将现有客户发展为粉丝。

从这个案例中可以看出，明确区分EC站点和SNS是有效的。

在SNS，品牌比现场销售更重要。

这个想法不仅可以作为 Facebook 的参考，也可以作为 Twitter 和 Instagram 的参考。

2-5.【案例】通过介绍产品来区分
EC 站点的主要目的是销售商品和服务。

但是，仅通过安排出售物品可能难以与其他公司区分开来。

要与众不同，您需要独特的内容。

例如，可以介绍我们经营的产品的详细信息以及如何方便地使用它们的想法。

此外，丰富高度原创的内容会导致从搜索网站流入的用户数量增加。

“斯堪的纳维亚，生活工具商店”经营斯堪的纳维亚室内设计、杂货、厨房用具等，是具有独特内容的成功差异化的例子之一。

工作人员通过实际使用产品，仔细解释将斯堪的纳维亚生活方式融入您的生活的技巧。

字数牢牢分配给产品本身的讲解，阅读反响足够。

该网站内排列着专题文章和专栏，营造出杂志般的氛围。

以香皂为主打产品的《肥皂百科全书》，也是一家具有高度原创性的公司。

访问该公司电子商务网站的人可能没有意识到这是一个电子商务网站。

整个气氛就像一个信息网站，里面有很多内容，比如肥皂等天然产品的信息，生活的智慧。

因此，我们成功地接触了从搜索网站涌入的潜在客户，并以自然的方式将他们与购买联系起来。

从销售额增加的案例中看到的共同点
为了增加电子商务网站的销售量，需要采取措施增加访问量和购买率。

根据所处理的产品和行业，可以考虑多种方法，但让我们掌握诀窍，平衡地采取多种措施。

此外，所有成功案例都表明公司愿意让客户受益。

以适合贵公司的方式实施对客户有利的措施也是增加销售额的重要因素。