企业新的增长点在哪里？这几年成了品牌的灵魂拷问。如今业界的共识是，新增量需要在两个蓝海市场中进行挖掘：

1、下沉的市场和消费升级的广阔空间，催生了蜜雪冰城等一系列下沉巨头；
2、在海外市场，中国成熟的供应链可以在国际市场获得竞争优势，甚至形成降维打击。

相比下沉营销，业内对出海营销的讨论并不火热，但这也意味着出海营销可能有更大的红利机会等待品牌挖掘。无论是什么样的品牌，我们都可以发现，近两年来，品牌已经把出海的重心从“流量获取”转移到了“用户心智”上。换句话说，越来越多的企业开始注重在海外市场打造“品牌”。

详细解释三个出海“关键词”:

第一个关键词是“新阶段”

从“产品出海”到“品牌出海”，代表了中国企业众多出海管理者的心声。10年前，企业面临的主要挑战是如何将产品销售到国际市场，这涉及到物流、渠道、支付、售后等，但是现在这些环节都有非常成熟的基础设施体系。
所以现在品牌面临的挑战是，我们已经可以把商品送到海外渠道，如何让消费者对我们的产品和品牌产生兴趣，从而购买？五年前的品牌出海主打极致性价比，包括把产品做成模块化设计，可以把体积降到最低，节省物流成本。但是近几年已经不能单纯依靠产品了，再加上亚马逊等平台的政策变化，流量有下降趋势。意味着出海品牌面临的竞争不仅限于同类出海品牌，而是每个细分市场的本土品牌。品牌需要在更强的竞争环境中突围。

第二个关键词是“新格局”

目前出海的背景是，全球市场的用户由于疫情的影响变得更加谨慎，但可以发现，在后疫情时代人们的消费行为变得更加多元化。我们可以在Google Trends这样的网站上看到，消费者的核心关键词被拓宽了。以前中国出海主要是3C数码等制造业的优势品类，今年可以发现，美妆、户外、服装等品类都有所增加。
渠道方面，早期出海大多使用亚马逊平台，在平台上做品类运营和矩阵策略。但现在，越来越多的品牌利用独立站和DTC来打造自己的流量阵地，甚至线上线下结合来做营销布局。
目标市场方面，过去我们总是针对欧美、日韩等高消费国家的市场。但如今许多新兴市场都有营销机会，比如东南亚，因为文化相近，距离短，成为很多品牌的出海的第一站。还有像中东和拉丁美洲这样的地方，那里有大量的市场增量可以挖掘。

第三个关键词是“新管理”

新管理是对企业的要求，因为在品类和渠道如此多元的情况下，必须用新的管理方法来进行品牌出海。出海管理主要分为三种，以本国管理为主、以两地管理协同、以目标市场管理为主。
其中的优缺点也比较明晰的，如果预算主要在中国，品牌传播的一致性会更高，但对目标市场的反应会降低；预算分两地的话，可以保证更好的灵活性，但是管理上容易出现总部和分公司的矛盾；如果预算主要是针对目标市场公司(代理商)，那么本地化通常更好，但也容易出现预算重复支出、品牌一致性差的问题。这三种方法各有利弊，没有放之四海而皆准的答案。
很多出海被屏蔽的品牌都有一个共同的短板，那就是“在地化”。如何建立“在地化”的营销管理能力，是中国品牌出海面临的最大问题。“在地化”和“本土化”还是有很多区别的。“本土化”大家都很熟悉，很多企业都表示要做。但“本土化”需要企业对当地市场有很深的洞察、运营和管理，这其实是一个很重的模式。对于一些初创企业品牌来说，“本土化”出海显然不现实。
“本土化”的背后，其实是企业的“在地化”管理。当企业还没有找到稳定的海外代理，没有资源投入建立海外分支机构的时候，寻找海外营销合作伙伴是必不可少的，因为不同地区和市场的消费者千变万化，企业自己很难搞清楚。所以，“在地化”营销能力是品牌出海的关键。